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五月将过，回忆本月印象最深的客户我想应该非云南省昭通市盐津县轩梦源酒店的蔡先生莫属了，蔡先生是在2014年2月22日通过观看我司的官方淘宝网（gdlj.taobao.com）跟我取得联系，刚开始蔡先生不了解该设备的性能，以为和家用的一个样，只是容量的区别，从表面上我也知道蔡先生对工业洗衣机和家用洗脱机的区别，后来我一步一步的介绍。

从我们洗涤设备面板上用的优质304不锈钢到设备内部的液压减震器及奥龙电机，哈尔滨轴承等等的层面分析，后来了解到蔡先生是做酒店的，也在当地考察过市场，发现大型专业的洗涤设备的酒店，在当地很少见，蔡先生的眼光看得很远，通过悉心的考察正打算为自家酒店买洗脱机，并通过自己在当地的人脉把这方面的知识推广出去，在我们给蔡先生计算过洗涤量最后给蔡先生推荐了设备，但可惜的是适逢遇上淡季，最后蔡先生还是打算把采购项目推迟了。

到了三月份，公司退出了新产品，我第一时间就想起了蔡先生，这款新产品与起初给蔡先生配置的设备在洗涤容量上稍微有点差别，经过多次的电话沟通，发现蔡先生才是对我第一次推荐的设备情有独钟，最终经过多次的磋商我们再2014年5月份把订单进行敲定。

蔡先生是军人出身，为人谨慎，仅仅是合同的签订也都经过多番的磋商，虽然我们没有见过面，也是很感谢蔡先生对我司设备的信任。